自从我开始销售电脑剥线机、气动剥皮机、全自动端子机以来，频频遇到一些客户一上来就先问你的剥线机/剥皮机/端子机什么价格呀？当你诚心实意的报个公司合理的价格给他，对方第一个反应不是问你的质量怎么样或者其它的问题，而是说你的价格太贵了，谁谁报给我的便宜很多呢？
当然我绝对相信世界上没有最低价格只有合理价格，性价比高的价格。人家比我的低我也能够相信，但是首先得拿同等品牌的产品来比呀，你不可能拿着奇瑞QQ的车子去跟宝马车比吧，不能拿着安踏的鞋子去跟耐克比吧。只能说高、中、低各有各的市场，各有各的消费观，价格观，但不能所有品牌产品都一个价，价格高自有它高的道理，正所谓一份价格一份货，不能拿着QQ车的价格来买宝马车。
同样都是产品,外观也许看起来差不多,但是材料用的稍差一点就会影响到产品的品质,尤其是设备这行,如果眼前含小利也许后面的损失更大。设备一般都是免费保修一年，如果做工不好，二三年后就开始经常出故障这就不光是维修的问题，更大的损失是造成停产停线的问题。
为什么进口的设备要比国内的高出几倍甚至十几倍,但是很多大厂家或者外资企业却仍指定要进口设备呢？就比如说日本小寺牌的剥线机在国内仍占比分比较大的销售额，那就是因为人家的质量过得了关,那是真金实银打造出来的。但是很多客户并不能明白这一点,而盲目选择价格低廉产品,最终导致经常维修出故障。但是无论我们怎么去跟客人解释他也认为我们是在忽悠,很委屈很无语。
就像我前段时间听到供应商所说的，以前很多电脑剥线机的变压器是用铜线的，现在有些厂家为了节省成本都改成铝的了，一味的要求便宜工厂也要利润呀，那就只能从材料成本中降低啦。这个很多行业都是这么做的，也不光是剥线机这行存在这种现象。
也许精明老板自己心里都明白，所以一般老板自己选择设备时就会去注重价格。只问价格不注重品质的客户，我目前留意了一下有几类：
一类是采购员，为了帮公司节省成本，以免老板说自己采购的产品贵，以至被误会成其它等等，所以一般都只选便宜的不会去深入比质量。这也能够理解他们的用心良苦，但是真正却没有帮老板省到反而是增加了后面的维修成本。
二类是小企业老板，一味的控制戌本，并没有真正考虑到产品的品质，只要能用就行，只看眼前利益。所以，这类客户就算他明知道一分价钱一分货，但最终你也很说服，他总认为你在忽悠他。我认为当我们已经用心的去帮助引导这类客户改变观念，但是最终客户还是选择注重价格的话，那不做也罢！
三类是同行，先是想办法打听你的产品价格，根本不问产品的品质，目的就是只想知道你的价格。这种人最可气。
不光是剥线机,现在市场上一些游击队产品做的次品更是越做越离谱,售后没有保障，然后把价格报得低得吓人,来搞乱市场。要一般的消耗品质量差点也无所谓，反正使用周期不长，但是设备就不同啦，一台设备少则五、六年，多则十多年，这可不得马虎。
不过我坚信只要质量一如即往,相信客户还是会不请自来的，真金不怕火炼!相信我司产品获得中国专利也不是浪得虚名的，二十多年生产经验也不是一般工厂能超越的。
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